应的运维概念（比如 HPA),在层次上是靠近对资源的抽象治理层面，对于业务研发人员而言是不友好的。应用 =Workload+运维特性+.......多种东西的集成，也无法在应用级别上进行管理。 ISV研发团队 标准化能力-微服务PAAS-OAM-万花筒PAAS-2 阿里和微软在19年发布了一个叫做OAM的规范，这是基于10年云原生道路锤炼得到的自动化交付方案 构建镜像 多区域分发 了多云的差异，可以很好 的满足企业的需求 标准化能力-微服务PAAS-OAM交付流程模式-场景流程 • 典型的ISV交付场景，目前 大部分业务企业不具备或 者不擅长软件研发和交付 的工作，一般都委托给第 三方ISV来完成客户交付。 • 由于OAM方式的整体化交 付很好的适应了不同环境 的差异，所以ISV自动化交 付成为现实，进一步降低 了交付的成本。 标准化能力-微服务PAAS-OAM交付流程模式-场景流程

厂商，通过与设备商绑定的利益 关系，能获得厂商更多更好的支持和全球经验；不利因素在于相对传统交易方式可能需支付更多交易成本，在业务发展良好的情况， 可能会有部分利益分给设备商。 对IT设备供应商、ISV集成商而言，有利因素主要体现在可能获得高于传统设备销售的收益（视定价水平和业务发展状况），提供了降 价以外的竞争手段，并获得更密切的客户关系。不利因素体现在业务发展风险，实际业务量达不到预测水平或装机容量导致货款无法 全部收回，回款周期拉长导致客户信用风险放大，存在合同条款风险（双方权责、收入确认机制、资产转移等）。 云原生商业模式 云原生，天然的就是正和博弈关系，那是因为云原生就是为利用云的优势，由于它面向应用赋能反过来促进了云资源的销售 ISV 客户 云厂商 云原生 云原生商业模式 商业模式也是和市场或者竞争者的博弈，要结合自己的优势进行布局，说白了，要让商业模式对自己获利最有利。 在服务模式上分成大超市方式、专卖店方式和便利店方式

适配迁移 生态伙伴集成 • 云市场、云速搭 • 创新中心SaaS市场 • 云起实验室 接入云端销售 数据价值放大 • 基础设施 • 安全 • 管理维护 • 数据集成 • 开发协同 • ISV • 培训育人 • 商业服务 • ... 2022S1: 3500W曝光 150W学习人次 2万+实践体验 2K+持证人才 PolarDB开发大赛: 230+参赛选手 21K+ 社区用户