吴晟当选 Apache 软件基金会董事，成为首位进入 ASF 董事会的中国人 • 国内首个违反 GPL 的案件判决生效，行业规范逐步加强 • 中国开源企业 2021 年融资突破 52 亿元，开源商业化向好发展 • 2021 年进入 ASF 孵化的所有项目均来自中国，国际影响力显著提升 诸如此类的消息不绝于耳。如此种种构成了2021年中国开源的风貌，为了更好地从开发者与行业角度展现当前国内开源 参与开源没有收入 志愿参与，没有收入 学校科研项目或社团投入，没有收入 企业支付工资，让我全程参与 自己的开源项目商业化收入 企业支付工资，让我部分参与 外包项目人员，有偿参与项目 学校科研项目或社团投入，没有收入 企业支付工资，让我全程参与 自己的开源项目商业化收入 企业支付工资，让我部分参与 外包项目人员，有偿参与项目 50% 以上每月收入小于 1000 元 22.3% 15.9% 7.1% 在有收入的群体中，占比最多的是开发者以企业员工身份参与开源后获得的工资收入， 仅有 4.7% 的开发者会从自己的开源项目中获得项目商业化的收入。 这几个结果可能并没有出乎大多数人的意料，当前开源参与者经济上难以得到理想回报的问题实际上是国际国内都普遍存在的；另一方面，这也跟大部分开源参与者以兴趣驱动，仅仅利用业余时间少量参与开源有

这份问卷是每年中国开源年报的重要一环，不基于调研的分析报告不过是纸上谈兵。问卷从两个角度展开，其中包括个人信息（包括工作信息和开发者技术信息）和开源社区参与情况，与往年不同的是，今年我们加入了开源社区度量和开源商业化相关的话题，欢迎大家参与问卷并发表自己的想法。 This questionnaire is an essential part of the annual China Open Source Report #### 3.5 公司购买开源产品的决策 / 3.5 Company's decision to purchase open source products 公司在购买开源产品（基于开源项目的商业化产品）时，多由工程团队负责人（技术总监/架构师/TL）来进行产品的选择，而且在同类型软件的购买中，半数的人会考虑软件供应商对开源社区的贡献，但不是主要的考虑因素，只有在产品性能差别不大时，才会选择对开源社区贡献大的供应商。 /2/b/5e2b6917cd2a4c3bf35d3d2cee47d9d4/p14_1.jpg) ## 【专家点评】/ [Expert Comment] 姜宁：这里的开源产品是指基于开源项目的商业化产品吧！大部分的情况下，开源项目的选型是由在一线的开发人员决定的，但是由于公司决策链的关系，商业产品的购买还是要通过公司领导，工程团队负责人进行决策。 Jiang Ning: Are the open

…… 71 2021 中国开源年度报告商业化篇 …… 73 1 概述 …… 74 2 开源软件商业化成功的底层驱动因素 …… 74 2.1 开源商业模式验证 …… 75 2.2 开源模式商业优势 …… 76 2.3 开源软件商业化模式发展历程 …… 80 3 开源软件公司商业化路径选择 …… 83 3.1 开源软件商业化可以选择的路径和案例 …… 84 3.2 2 开源项目的 life cycle 以及软件供应商在对应阶段的重点工作 …… 85 3.3 商业化过程中的风险点 …… 87 4 投资——如何找到下一个开源独角兽 …… 93 4.1 成功商业开源项目判断标准 …… 93 4.2 中国开源市场 …… 96 4.3 资本市场上投资人对开源领域布局力度加大 …… 97 5 案例分析 …… 98 5.1 PingCAP …… 98 这份问卷是每年中国开源年报的重要一环，不基于调研的分析报告不过是纸上谈兵。问卷从两个角度展开，其中包括个人信息（包括工作信息和开发者技术信息）和开源社区参与情况，与往年不同的是，今年我们加入了开源社区度量和开源商业化相关的话题，欢迎大家参与问卷并发表自己的想法。 通过 44 项左右问题的统计调查与分析,我们希望能够还原出当前中国开源社区的真实现状,从而为开源的后来人提供权威的参考。 调查对象：覆盖开发者、社区成员、贡献者、学生、政府企业管理人员

开源概念铺陈：软件的“源”即其源代码，“开源”的核心概念是软件的编写者将源代码免费提供给使用者，同时要求使用者遵循一定的开源规范。开源的发起者可以是个人、企业等各种主体，聚焦企业开源领域，企业开源与商业化并不矛盾，开源软件的“引流”作用能够帮助企业实现周边产品的增收、市场影响力的提升以及产业生态的协同构建。 ![Image](/uploads/documents/9/1/a/7/91a770749 一种私有财产，而应该被公开成为公共资源，这样做的好处在于通过让海量的用户对软件进行使用和反馈来帮助开发者进行产品升级——这是一种只有在软件这样的产品上才能够实现的发展模式；然而，自由软件理念与企业商业化运营背道而驰。随着计算机产业的发展，软件作为一种产品的商业价值显著提升，在当时的微软、IBM等IT龙头企业的影响下，市场亟需一种结合了自由软件的创造力和私有软件的商业性的发展模式，1998年，“开源软件”理念在这一背景下应运而生。 但以美国市场为代表，80-90年代期间软件产业加速发展，其商业价值已经非常可观。此时市场更需要的是一种结合自由软件所蕴含的创新性理念与私有软件的创新性理念与私有软件的 1970s-1998 ## 开源软件的【模式探索期】 商业化能力的发展模式，当今的“开源软件”理念在此时应运而生 1998年，开源组织OSI正式提出“开源”理念及其十大规范特性，开源软件产业进入成长期 20世纪末互联网经济的加速发展为开源软件提供了良好的发展环境

迅速崛起给我们很多启示，作为一家云计算公司，阿里巴巴也在 2018 年制定了一个全面开源，加速企业数字化转型，影响 100w 开发者的战略目标，这个阶段的开源发生了本质的两个变化，第一更重视社区和生态建设，第二更注重自研、开源、商业化三位一体，讲清开源的价值，能够持续投入开源，解决第一阶段难以持续的问题。Nacos 也是在这个大势下应运而生，并且快速成为国内首选。 2018 年产品规划会一起到舟山小岛上，关于是否开源的时候面临 内部有三个产品（Configserver 非持久注册中心，VIPServer 持久化注册中心，Diamond 配置中心），是开源三个产品还是合成一个产品开源；第三个问题是开源产品跟商业化产品的关系是什么，是否会削弱商业化产品的竞争力。围绕这几个问题，我们吵到深夜两点。 ![Image](/uploads/documents/9/0/2/0/90200aabfeb4efeac9291665e511b517/p10_1 主管当时还强调两个点，第一个点是我们当时是一个闭源的一个软件，经常有业务方跳出来说你看 Eureka 多好，你们哪里哪里不行，如果我们不开源去打一打，怎么更好的证明我们更好，还有一个点是当时我们有商业化产品的，虽然我们知道我们更好，但是奈何用户选择的是 Eureka，我们只能兼容，而且我们不出去，不成为默认标准，不知道未来还要被迫兼容更多不如我们的产品，这对我们来说是一个灾难。因此我们决定开源。

[Image](/uploads/documents/3/0/1/b/301b127e9182e8082d441245e478b0cd/p22_3.jpg) ## 【专家点评】 蒋涛：随着开源规模和商业化的快速发展，开源平台作为开源项目和开发者生态的重要基础及支撑体系，未来将承载更多的服务和应用场景，也将发展出各自特色。2020年新发布的CODE China，作为独立第三方开源平台，将重点围绕AIO 厂商中立的框架下，SkyWalking 项目在跨地域、跨时区异步多元化的协作模式中顺利前行。SkyWalking 项目已经成为多家国内外公司（亚洲、欧洲、北美）的商业化项目的核心组件，更多的职业开发者加入了项目。为项目生态带来了巨大的活性 和迭代速度。SkyWalking 在按照自己的节奏，和国内外的商业化厂商、个人开发者、公司二次开发团队一起，迅速地成熟和壮大。 ## 黄东旭（PingCAP CTO，pingcap/tidb，tikv/tikv） 。 ## 四、 投资篇 国际创业投资及私募资本对开源新创公司及项目的关注与投入已经行之有年，并已获得了极大的回报。而中国国内的商业化开源软件公司获得国内外投资人的关注与投入，正随着源自中国的开源项目的崛起方兴未艾，值得大家关注。 1. 全球收入超过一亿美元的商业化开源软件公司（部分列表） |Company|Core Project(s)|OSS License|Company Creation|Project

这些上层的东西都会有巨大的差异化，因为中间存在两个重要的技术变量。我认为这是我们的机会。 除了技术层面，价值观上我们有一点和 OpenAI 不同：我们希望在下一个时代，能成为一家结合 OpenAI 技术理想主义和字节所展现的商业化哲学观的公司。东方的效用主义我认为有一定的可取之处。完全不关心商业价值的话，你其实很难真的做出来一个伟大的产品，或者让一个本身很伟大的技术变得更伟大。 海外独角兽：你觉得模型公司应该讲什么故事？像 就是通过制造完成设计，并没有先设计出来一堆场景再找对应的算法。Kimi 的用户自己去上传简历然后做筛选，也是我们上线之前完全没有测试过的用例。 资源获取肯定也很重要。其中主要烧钱的是算力。早期靠融资，到后面就需要更多的产品商业化。商业化也不能照搬上一个时代成熟的东西创新，所以好的 CEO 和团队应该有一定经验，但同时也有很强的学习和迭代能力。 海外独角兽：但有可能投资人分辨不出来到底谁的 tech vision 是最领先的。 Computer Vision（计算机视觉），有 RL（强化学习），有做对齐的，还要有很好的基础设施，要有写 Kernel 的，这是一个非常全栈的东西，光是技术就要很综合，更别说技术以外，产品、运营、商业化这些，每个职能都需要，理想中应该是很多元的背景。但你的 Vision 应该是一样的，我们很欢迎对 AGI、对 Super-App、对全球市场有激情的小伙伴。 06 AGI时代重要的指标是场景摩尔定律

就与微软合作发布了开源大模型 LLaMA-2。这个赛道的主要玩家在技术和商业化上有差距，但没有到翻盘无望的程度。 大模型赛道不但包括模型的训练，也包括模型服务。训练是软件的制作成本，而服务是软件的长期运行成本。 大模型赛道的市场化程度非常高。算法、算力、数据、人才，这些构建大模型的基础要素并不为权力机构垄断，大多要从市场上获得。 ➢ 大模型作为一项令人激动的技术，商业化场景覆盖了对企业(2B)与对个人(2C)两个大方向。 向。 ➢ 大模型赛道在海外是“一超多强”，在国内则是“多头并举”，两种典型的竞争格局都全了。 以上，大模型赛道的元素非常丰富，各种商业化方法的排列组合都不缺，为我们的分析与推演提供了可贵的素材。对软件商业化问题感兴趣的朋友一定要长期关注这个赛道。只有这样的对象才能更有力地说明开源策略的重要性。 其次, 我们得明确一点——大模型竞争的赛点是什么？常用的判断依据包括: 技术的先进性, C 端用户基数 端用户基数, 依赖这个软件的生态系统大小等等。其中哪个更关键一点？ 技术先进是好事, 但大模型领域的先进技术远没有达到能为大模型企业带来可观收入的程度。整个大模型赛道还处在商业化的摸索阶段。这个时间点上的“技术先进性”更多是用于公关宣传的素材。考虑到数据获取、加工的成本，模型训练的成本，这是一种相当昂贵的宣传方式。 C 端用户指那些把大模型当成智能个人助理来使用的普通个人用户。OpenAI 在 ChatGPT

才成为当下趋势 来源：开源社《2022年中国开源年度报告》，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 代码贡献特征 ## 开源开发者洞察（2/2） ## 个人开发者以爱好为导向，企业开发者重视商业化价值 以开发者属性分类，开源开发者可分为个人开发者、企业开发者。这两种类型群体在参与开源项目的过程中，行为上有明显差异。个人开发者多数同时也是企业中的程序开发人员，在业余时间选择开源社区丰富自身知 商业收益 代码贡献多针对于某一单一模块的能力优化或Bug修补，商业化潜力小  基于企业的行业侧经验积淀，贡献根据特定场景、行业深度订制的代码或功能优化，有较强的商业化潜力 ![Image](/uploads/documents/

## APACHE APISIX的全流量API网关 温铭, 来自一家在远程工作方式下商业化开源项目的创业公司(支流科技), 担任CEO&联合创始人, Apache 顶级项目APISIX的PMC主席, Skywalking开源项目的贡献者(commiter)。在创业之前, 在360做企业安全, 360开源委员会的发起人, 腾讯的TVP, TARS基金会的TOC成员, 在安全领域有四十多个专利 PR ·没有跟进云原生：nginx-k8s-controller、nginx unit 的尝试都失败了 ·配置不能热加载 ·非 http、https 流量的兴起（微服务、物联网...） ·商业化不成功 · 被 F5 收购 ## Nginx 的替代者 • API 网关：Kong、Apache APISIX • service proxy: Envoy · 公有云：CLB + API