型厂商提供一些技术支持即可。同时因为大模型运行在本地，开发者在构建大模型应用时，为了 物理部署上的便利，很可能会在应用与模型之间创造出物理部署上的耦合性。 当然这种“开源策略”不是进攻的方法，而是“先为不可胜，以待敌之可胜”。目标是以最 小的代价，尽可能多地消耗闭源对手的资源与心气。 顾钧 资深开发者社区运营专家，目前担任杭州映云科技 (EMQ) 市场&开发者 社区总监一职。 2004 年，顾钧从北京大学计算机系本科毕业，其后在工商银行、IBM、 Recursively Generated Data’ 【15】The Platonic Representation Hypothesis 傅聪 浙江大学计算机博士，美国南加州大学访问学者，《业务驱动的推荐系 统：方法与实践》作者。高性能检索算法 NSG、SSG 的发明者，知乎 科技博主“傅聪 Cong”。 前阿里巴巴算法专家，目前就职于 Shopee（新加坡）任资深算法专家。 在顶会和期刊 等，把《Her》等 科幻电影中的场景变为现实。 一般认为，同时具备 GPT-4o 多模态能力和 o1 推理能力的模型就可以满足个人模型的需求， 目前国内的头部 AI 公司也已接近个人模型的技术目标。但目前端到端多模态模型和推理模型的 成本仍然较高，且在一些场景下还不够稳定。 但 2023 年以来，模型知识密度有每 8 个月提升一倍的“类摩尔定律”趋势，加上硬件的摩 尔定律和推理框架的优

与协作的桥梁 AI框架：具备构建和部署人工智能模型 的基础的全套开发工具 操作系统：是软硬件资源的资源管理者， 为用户与应用程序提供交互接口 数据库：通过对数据的访问与管理，支 持各种应用程序和业务的需求 编程语言：人与计算机交互的“语言”， 含编译器、基础编程语言、IED等 社区协作：鼓励各方在开放平台上协作 贡献，推动开源内容的发展 创新改进：通过资源共享与协作共生， 提升开源内容质量，并产生新的内容 展 持 续 动 力 收 益 直 接 企业倾向在自身技术实力较强、产品能 力较扎实的领域选择开源 社区运营是开源人力投入的焦点，头部 企业社区人员投入量超过千名 为方便各职能开源人员交流和开源业务 整合，企业针对性调整组织架构 基础软件是底层技术投入较多的领域之 一，需要企业持续供给技术资源 开源项目的研发、运营、激励都需要 “真金白银”的投入 企业作为开源发起者，应主导开源生态 的建设，努力引入战略合作伙伴 www.iresearch.com.cn 开放原子开源基金会 以培育开源生态、孵化开源项目、构筑技术优势为目标的中国本土基金会 秉持科技、公益、慈善的属性，华为、阿里巴巴、百度等多家行业龙头于2020年发起设立开放原子开源基金会，是目前为止中国境 内最重要的开源产业非盈利机构，为行业中各参与者提供战略咨询

解决方案”。 当前 LLM 行业面临的一个大方向上的问题是：还没有很好 地从“解决方案”的角度去做技术或者应用。 所谓“解决方案”，是指在设计和开发 LLM 技术和应用时， 首先明确用户的目标，然后围绕目标进行技术研发和应用设 计，并且它带有“整体解决”、“解决的不只是某个单点问题” 的含义。只有这样，才能确保 LLM 能够真正解决实际问题， 而不是成为“应付式”的工具。 “应付式”问题主要表现在以下几个方面： ，还会在给新用户装机 的时候，故意使用破旧光猫，也就是之前强迫用户换新留下的，而再过一段 时间之后，又会告诉用户使用的是旧光猫无法匹配，必须换新。联通公司还 会故意关掉用户的短信服务，在后台增加增值业务，之后再把短信功能打开， 以此牟利。 这种强制更换光猫的行为并非新 鲜事。早在 2022 年上半年，就有 不少用户投诉联通公司，以宽带 升级为由强制用户更换光猫，否 则就无法上网。其中有的投诉明 确是河南联通公司，有的则未明 四川省攀枝花市公安机关网安部门在 2023 年成功侦破一起非法控制计算机 信息系统案。 经警方调查，犯罪嫌疑人与老年手机方案商、生产商勾结，在老年机生产环节 中植入木马程序，在手机使用者不知情的情况下，后台订购 SP 增值业务，并 与 SP 商分成获利（SP 即 Service Provider，服务提供商）。 2023 年 2 月，公安机关对该案开展集中收网，专案民警分别赶赴广东、北京、 海南、湖南等地共抓获嫌疑人 29

实时态势管理，发现基于事件的错误配置； • 汇总并找到Kubernetes RBAC中的过度权限； • 防止部署不合规的工作负载，减少潜在爆炸 半径； • 扫描漏洞并为运行的容器生成SBOM。 OpenSIL的目标不是取代UEFI，而是集成在 其他主固件中，比如核心启动、重启、Forti- BIOS，可以与主固件静态链接，绕过任何主 固件协议。 Google、AWS（亚马逊）、Meta（Face- book）、AMI等行业巨头，都是AMD Nutanix Data Services for Kubernetes。具体 功能如下： • NDK为Kubernetes应用提供数据保护、 恢复、迁移、克隆和复制等管理功能； • 支持将恢复时间目标（RTO）和恢复点目 标（RPO）从几天缩短到几分钟； • 提供策略驱动的有状态应用管理； • Kubernetes和IT管理员可以通过制定规则 和限制来管理基础设施，并启用自助式工 作流程。 添加所有查询加载的样本总数指标。 OpenYurt v1.3.0发布 OpenYurt是由阿里云开源的基于原生Kuberne- tes构建的、业内首个对于Kubernetes非侵入式 的边缘计算项目，目标是扩展Kubernetes以无 缝支持边缘计算场景。它提供了完整的Kuber- netes API兼容性；支持所有 Kubernetes工作负 载、服务、运营商、CNI插件和CSI插件；提供良 好的节点自治能力，即使边缘节点与云端断网，

足需求或者转移成本过高而放弃对软件的继续使用。 2021 中国开源年度报告 79 图表 7 ：开源项目可以为软件的开发和产品获客提供杠杆 资料来源：云启资本 2.2.3 开源可以带来技术和业务创新的良性循环 只有当技术创新与商业创新相结合时，开源的全部潜力才能实现。Andreessen Horowitz（a16z）分 析指出，开源是一种技术驱动的模式，它可以加速产品反馈和创新、提高软件可靠性、扩展支持、推动 件可靠性、扩展支持、推动 采用并汇集技术人才。然而正是有支持付费、Open Core 和 SaaS 模式等商业模式的出现，才有了现 在的开源发展。经济利益创造了一个良性循环。开源的业务创新越多，开发者社区就越大，这会刺激更 多的技术创新，从而增加对开源的经济激励，形成一个良性循环。 开源 3.0 时代下的技术创新与商业创新正在齐头并进。技术层面上，人工智能、开源数据和区块链是新 兴创新的 收正在成指数倍增长。例如，GitLab 在其最近提交的 S-1 文件中指出，类似于 SaaS 的全托管云产 品在 2020 财年至 2021 财年间的 ARR 占比从 9% 增长至 16%，SaaS 业务收入同比增长 210%。 Confluent 云收入年增长率为 186%，MongoDB 的云收入现在占其总收入一半以上，2021 年 SaaS 收入增长达到 83%。 图表 13 ： 2021

leverage for software development and acquiring customers with products 资料来源：云启资本 2.2.3 开源可以带来技术和业务创新的良性循环 只有当技术创新与商业创新相结合时，开源的全部潜力才能实现。Andreessen Horowitz（a16z） 分析指出，开源是一种技术驱动的模式，它可以加速产品反馈和创新、提高软件可靠性、扩展 软件可靠性、扩展 支持、推动采用并汇集技术人才。然而正是有支持付费、Open Core 和 SaaS 模式等商业模式 的出现，才有了现在的开源发展。经济利益创造了一个良性循环。开源的业务创新越多，开发 者社区就越大，这会刺激更多的技术创新，从而增加对开源的经济激励，形成一个良性循环。 The full potential of open source can only be realized 块的营收正在成指数倍增长。例如，GitLab 在其最近提交的 S-1 文件中指出，类似于 SaaS 的 全托管云产品在 2020 财年至 2021 财年间的 ARR 占比从 9% 增长至 16%，SaaS 业务收 入同比增长 210%。Confluent 云收入年增长率为 186%，MongoDB 的云收入现在占其总收 入一半以上，2021 年 SaaS 收入增长达到 83%。 open source

务”的业务模式。如果我们以软件产业商务拓展的双漏斗模型来 衡量开源战略的商务价值，对比常规的闭源商业软件业务模式，开源软件在用户触达、加深产品了解、便捷化试用这三个 主要的“售前”环节具备显著的优势，而在初期的“售中”流程方面可能遇到一些困难——换言之，整体来看软件开源代 表着一种“广触达，少转化”的推广模式。从商业成功的角度上讲，促进转化的关键仍然是产品本身的创新性、竞争力以 及付费业务的价值量 源平台、人工智 能开源平台建设，助推省域治理现代化，打造一批具有全国乃至全球影响 力的人工智能服务平台。 2021.3 国务院 《中华人民共和国国民经济和社会发展第 十四个五年规划和2035年远景目标纲要》 支持数字技术开源社区等创新联合体发展，完善开源知识产权和法律体系， 鼓励企业开放软件源代码、硬件设计和应用服务。 2018.8 广东省政府 《广东省人民政府关于印发广东省新一代 人工智能发展规划的通知》 壤。我国软件业务收入总量持续增长，2020年的软件业务收 入总量是2013年的2.6倍，且增长率始终保持在较高水平，均处于14%左右，为开源产业的发展提供了良好的市场基础。 软件中的开源行为往往集中于基础软件，如操作系统、数据库等，原因为基础软件本身的开发难度大、后期维护迭代成本 高，开源能够在降低成本的同时提供多双眼睛，让迭代过程更加迅速。从收入规模上看，我国的基础软件产业在软件业务 中占据比例

网易数帆 领先的数字化转型技术与服务提供商 网易数帆是网易集团旗下 TO B 企业服务品牌，定位于领先的数字化转型 技术与服务提供商，为客户提供创新、可靠的国产软件基础平台产品及相 应技术服务，业务覆盖云原生基础软件、数据智能全链路产品、人工智能 算法应用三大领域，旗下拥有轻舟、有数、易智三大产品线，致力于帮助 客户搭建无绑定、高兼容、自主可控的创新基础平台架构，快速应对新一 代信息技术下实现数字化转型的需求。 数帆愿景：成为客户首选的数字化转型技术与服务提供商 关于数帆 01 企业篇 数帆历程 关于数帆 数帆实力 荣誉资质 客户名录 客户口碑 业务全景 产品篇 网易有数 网易轻舟 网易易智 客户案例篇 解决方案篇 数据中台解决方案 业务中台解决方案 金融分布式解决方案 金融大数据解决方案 零售大数据解决方案 零售行业 金融行业 制造行业 综合行业 02 03 04 COSTOMER 客户名录 08 网易数帆轻舟团队基于云原生技术栈协助德邦快递建立了统一 的 DevOps 体系，通过轻量容器平台和 CICD 研发流水线，实现 了业务快速上线，按需扩容。同时通过轻舟微服务平台实现了服 务的统一治理，保障业务的稳定运行。 信息科技部 罗总 德邦快递 大数据技术的应用，对农业企业的“互联网 +”进程有重大意义。 网易数帆和温氏的携手合作，不仅是在技术上辅助温氏股份完成

帮⽤⼾完成任 务，⽽不是帮他们获取信息。
海外独⻆兽：从今天到实现你理想中的
AGI
还需要多少钱？
杨植麟：严格的
AGI
还需要百亿美元级别。但是它不是⼀步到位，你需要跑起来⼀个循环，业务能够 ⾃⼰产出对应的资源。这个百亿美元推论的原因是
scale
up
的规模还需要⾄少
2-3
个数量级。当然， 过程中会伴随着成本的优化。
海外独⻆兽：AGI
公司的商业模式应该是什么样的 我们的策略是希望去打造超级应⽤，这是我们⽬前专注的地⽅，所以会把时间都花在上⾯。 以终为始，ToC
⽅向匹配
AGI
的终极⽬标
张鹏：听起来你们接下来不是要做api或者帮助企业训练⾃⼰的⼤模型落地到他们的业务⾥，⽽是要做
toC
的业务。其实在上⼀波AI浪潮⾥我们可以看到，没有在
toC
领域⾥有太多的突破，基本上做的还 是
toB
的事情。为什么这⼀波
AI
⾥，你们会坚定选择
toC？毕竟，toB
的事情看起来还是⾄少⽐较确 不管是
Midjourney、Character
AI
还是
ChatGPT，都在很⼤程度上证明了
AI
Native
的
app
是完全有 机会的。 还有就是，既然做
AGI，就要选择与之能匹配的业务模式⸺强调极⾼的创新效率，我觉得也只有
toC
的模式才能去完成快速闭环，组织才有可能形成⼀种快速迭代的⽂化。以⽇为单位去更新模型、调整 组织和满⾜⽤⼾的诉求，所有东西以数据为核⼼快速运转。只有在
C
端才有可能产⽣这样的能量，才

户群体。 医疗医药 医疗医药⾏业的信息化⽔平呈现⾼速发展的态势，IT 资产规模快速扩张，迫切需要通过堡垒机实现⼤规模 IT 资产的统⼀管 理与安全运维。 房地产及酒店 房地产和酒店⾏业的业务系统通常随业务经营场所分布式构建，IT 基础设施⾼度分散，需要通过堡垒机实现 IT 基础设施的 统⼀安全运维。 1 2 企业为什么需要堡垒机？ JumpServer 堡垒机的优势 JumpServer ⽤户数量⼤，链接负 载⾼； • 拥有⼤量的授权规则 和策略。 • JumpServer 是 IT 资 产⽇常运维主⼊⼝； • 现有平台存在安全隐 患，稳定性需提升； • 互联⽹业务⼤规模、 分布式运营需要多云 资产纳管等功能。 • JumpServer 是核⼼ 运维安全审计系统； • 需要专业化的⽇常⽀ 持服务； • 需要提升 IT 运维团队 对 JumpServer 录像； • 传统存储难以解决， 需要使⽤云化对象存 储； • 需要⽀持录像存储⽅ 式，以保障扩展性。 • 传统堡垒机计费⽅式 成本过⾼； • 未来成本难以预计。 科技部 业务部 实现模式 资源 ⾦融⾏业云 ⼆级农商 ⼆级农商 ⼆级农商 … JumpServer 多组织统⼀管理和服务 对象存储 审计录像 VM VM VM VM 对接钉钉，远程办公安全⽆忧